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第一、确定生源。
我们策划活动最重要的就是生源，要有学生过来，我们在策划活动时，我们要确定我们这场活动，主要是针对新学员还是老学员，或者新老学员都有，确定之后我们就要去寻找这些学员在哪儿，老学员还好，就是自己校区的直接邀约就可以。主要难在新学员，举行一场活动，肯定是希望能够获得更多的生源，不只局限于老学员上，所以在举行一场活动时，邀约新学员的到来是非常重要的，我们可以通过老带新、和外出宣传为主，吸引新学员来校区参加活动，获得新客源，开发新客户。
第二、确定活动各个环节的执行者。
一场活动的顺利举行，前期策划很重要，但执行更重要，你策划再好执行力不够，一切浪费，所以在策划时，我们的流程一定要详细，要确定好每个活动的时间节点，确定好每个活动的执行者，要让每个活动的执行者，都非常清晰，知道自己什么时间要做什么，要怎么做,只有这样，在活动正式开始后，各司其职，一场活动才能顺利的举行下来。
第三、重视最后销售环节。
我们既然是销售型的活动，那最后肯定是要进行销售卖课的，活动结束，需要立即公布我们的课程活动优惠方案，趁热打铁，这时我们就要赶快让我们的相关工作人员，趁着家长在活动上，还有的兴奋与感动，趁热打铁去进一步对家长进行引导逼单。活动刚结束效果是最好的，这时候的人们比较感性，比较容易刺激消费，等家长这种心情冷却之后，效果就不会特别好。一场销售型的活动，成不成功就看你的，成单率高不高，前期做的再好，销售这一步没安排好，前面一切都在做无用功，所以，在策划一场活动时，一定要注意最后销售这一点，尽量安排一些情商比较高，反应、表达能力都比较好的老师去进行现场谈单。
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